「動画マーケティングを始めたいが、何から手をつければいいかわからない」 「Web動画広告を出稿しているが、すぐにスキップされてしまい費用対効果が合わない」
スマートフォンの普及と通信環境の進化により、企業のプロモーションにおいて「動画」の活用は欠かせないものとなりました。しかし、ただきれいな映像を作って配信するだけでは、情報過多の現代においてユーザーの心を動かすことはできません。
本記事では、動画マーケティングの基本的な意味や市場背景を解説するとともに、TikTokなどの縦型ショートドラマ領域で累計再生数120億回を突破したクリエイター集団「ごっこ倶楽部」を運営する株式会社GOKKOのノウハウや最新データに基づき、「広告回避時代」を突破するための次世代の動画マーケティング戦略を徹底解説します。
1. 動画マーケティングとは？注目される背景と市場規模
動画マーケティングとは、映像コンテンツ（動画）を用いて、自社の商品やサービス、ブランドの認知拡大、興味喚起、そして購買などのアクションを促す一連のマーケティング活動のことです。テレビCMだけでなく、YouTube、TikTok、InstagramなどのSNS、タクシー広告（サイネージ）、自社サイトなど、あらゆる接点で動画が活用されています。
動画広告市場は「1兆円」を突破
なぜ今、これほどまでに動画マーケティングが重視されているのでしょうか。 電通が発表した「2025年 日本の広告費」によると、日本の総広告費は8兆円を超え過去最高を記録し、その中でインターネット広告費が初めて全体の50%を突破しました。 特に成長を牽引しているのが動画広告であり、動画広告費は推計開始以来初めて1兆円の大台を突破し、インターネット広告媒体費全体の30%以上を占めるまでに急成長しています。ブランディングからダイレクトレスポンス（購買・顧客獲得）まで、あらゆる領域で動画の活用が主流となっているのです。
2. 動画マーケティングにおける「ファネル」の考え方
効果的な動画マーケティングを行うためには、ユーザーの購買プロセス（ファネル）に合わせた動画の目的設計が必要です。
- アッパーファネル（認知）： まだ商品を知らない層に対し、TVCMやYouTube広告、TikTokのオーガニック投稿などを活用して「知ってもらう（広くリーチする）」ことを目的とします。
- ミドルファネル（興味関心）： 少し興味を持っている層に対し、より具体的な商品の利用シーンや共感を生むストーリーを届け、検索やサイト来訪などの行動を促します。
- ボトムファネル（比較検討・購入）： 購入を迷っている顕在層に対し、獲得向け（DR）の広告配信などを通じて、会員登録や直接的なコンバージョン（CV）へ導きます。
このように、誰に対して・どの媒体で・どんな動画を届けるかを緻密に設計することが、マーケティング成功の鍵となります。
3. 企業が直面する動画マーケティング最大の課題
市場が拡大する一方で、従来の動画マーケティング手法（特にWeb動画広告）は、現在大きな壁にぶつかっています。それがユーザーの「広告アレルギー（広告回避）」です。
95.5%が動画広告をスキップする
総務省などのデータが示す通り、10代〜20代の若年層は「ほぼテレビを見ない」生活が当たり前になっています。それに伴い企業はデジタル動画広告へ予算をシフトしていますが、株式会社GOKKOとSepteni Japan株式会社の共同調査によれば、動画視聴時に動画広告を「必ずスキップする」「スキップすることが多い」と答えたユーザーの割合は合わせて95.5％（9割以上）にも上ります。
企業がどれほど費用をかけて「自社商品の優れた機能やスペック」を伝える動画を作っても、タイムパフォーマンス（タイパ）を重視する現代のユーザーにとっては、自分の見たいコンテンツを遮る「見たくないノイズ」として一瞬でスワイプされてしまうのが現実なのです。
4. 2026年の最適解：最強の動画戦略「縦型ショートドラマ」
この「広告がスキップされる課題」を根本から解決し、現在企業のマーケティングにおいて最強のソリューションとなっているのが「縦型ショートドラマ」です。
「広告」を「物語（エンタメ）」に変換する
商品の機能やキャンペーン情報を直接的に宣伝するから、ユーザーに嫌がられます。ショートドラマでは、その商品があることで生まれる「日常の小さな喜び」や「人間関係の葛藤」といった情緒的価値（物語）に焦点を当てます。 Z総研の調査によると、Z世代の85.9%が「TikTokのショートドラマ広告にはポジティブな印象を持っている」と回答しており、79.2%が「ショートドラマを通じて商材やサービスに興味関心を持った」と答えています。動画を「宣伝」ではなく「自分が楽しむエンターテインメント作品」へと昇華させることで、ユーザーは自ら進んで動画を最後まで視聴し、ブランドに対する好意度を高めていくのです。
「Dramatech」による圧倒的スピードと没入感
累計120億回再生を誇る「ごっこ倶楽部」は、スマートフォンの縦画面（9:16）フルスクリーンを活用した映像体験を「WEBREEN」と定義し、視聴者に強い当事者意識（没入感）を与えています。 さらに、「Dramatech（ドラマ×テクノロジー）」というロジックに基づき、冒頭1〜2秒で強烈なフック（ハプニング）を起こして指を止めさせ、3秒ごとのスピーディーな展開で離脱を防ぐ緻密な編集が行われています。また、コメント欄で議論が生まれるような「余白（ツッコミどころや共感）」を意図的に設計することで、アルゴリズム上の評価を高め、オーガニックでの爆発的なリーチ（バズ）を獲得しています。
5. 縦型ショートドラマを活用した動画マーケティング成功事例
実際に、ショートドラマを活用して従来の動画マーケティングの限界を突破した企業の事例を紹介します。
事例①：NTTドコモ（認知拡大・ブランドリフト）
NTTドコモは、「若年層から携帯キャリアとしてのブランドイメージを持たれていない」という課題に対し、株式会社GOKKOと共同で「等身大の青春」をテーマにしたショートドラマを展開しました。あえてサービス説明は行わず、キャストの制服の差し色にドコモの「赤」を取り入れるなど世界観の表現に徹した結果、投稿動画の9割以上が100万回再生を突破。アカウント開設から半年でフォロワー数は24.8万人に達し、Z世代における施策認知率は最大49%（約30ポイント向上）という劇的な成果を記録しました。
事例②：日本航空 / JAL（行動変容・購買促進）
日本航空（JAL）は、沖縄・久米島への旅行需要喚起を目的とした観光PRショートドラマを展開しました。単なる観光地の紹介ではなく、カップルのヒューマンドラマを軸に構成した結果、公開1ヶ月で総再生数が1000万回を突破。さらに、対象路線の航空券予約数が前年比250%以上増加という驚異的な数値を叩き出し、ショートドラマが「認知拡大」にとどまらず、実際の「購買行動（予約）」へと直結することを証明しました。
6. まとめ：動画マーケティングは「伝える」から「共感される」へ
これからの動画マーケティングを成功に導くポイントをまとめます。
- 動画広告費が1兆円を突破する一方、従来の動画広告は95.5%がスキップされる。
- ファネル（認知・興味・獲得）に合わせた動画の目的設計が必要。
- 「機能」を押し付ける宣伝から、「情緒（物語）」で共感を生むショートドラマへ転換する。
- 制作したドラマ動画は、デジタル広告に転用することでCPA改善などROIを最大化できる。
動画マーケティングにおいて、「企業が言いたいこと」を一方的に見せる時代は終わりました。ユーザーが自ら「見たい・語り合いたい」と思えるエンターテインメントを提供することが、認知拡大から購買行動へと繋がる最短のルートです。
「動画広告の費用対効果（CPA）が悪化している」「Z世代へのアプローチに悩んでいる」とお考えのマーケティング担当者様は、累計120億回再生の実績を持つ株式会社GOKKOのノウハウを活用し、次世代のフォーマット「縦型ショートドラマ」を取り入れた動画マーケティング戦略を検討してみてはいかがでしょうか。
